明窓・露骨な交渉術 - 山陰中央新報デジタル

心理学を活用した交渉術の一つに「ドアインザフェイス」という手法がある。過大な要求をして相手に断られた後に本命の要求を提案し、相手の承諾を引き出す。関連キーワードはありません