【フットインザドアとは】小さな依頼から始め最後に大きな要求を通す心理術 - エキサイト

フットインザドアは心理学における一貫性の原理を活用したテクニックです。人間は無意識のうちに態度や行動に一貫性を持たせようとします(＝一貫性の原理)。